2001, ISBN: 9783899368673
[ED: Taschenbuch], [PU: Josef Eul Verlag GmbH], Neuware - Der Vertrieb ist die conditio sine qua non für alle anderen betriebswirtschaftlichen Funktionen in Versicherungsunternehmen, weil… Meer...
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2009, ISBN: 3899368673
[EAN: 9783899368673], Neubuch, [PU: Josef Eul Verlag Gmbh Dez 2009], This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Der Vertrieb ist die conditio sine qua non für al… Meer...
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ISBN: 9783899368673
Der Vertrieb ist die conditio sine qua non für alle anderen betriebswirtschaftlichen Funktionen in Versicherungsunternehmen, weil die hier vertriebenen Dienstleistungen erst nach Abschlus… Meer...
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Verkaufsverhalten im Ausschließlichkeitsvertrieb der Versicherungsindustrie Eine empirische Untersuchung des Einflusses auf den Vertriebserfolg - nieuw boek
2009, ISBN: 3899368673
Kartoniert / Broschiert, mit Schutzumschlag 11, [PU:Josef Eul Verlag GmbH; Eul, Josef, Verlag GmbH]
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Verkaufsverhalten im Ausschließlichkeitsvertrieb der Versicherungsindustrie. Eine empirische Untersuchung des Einflusses auf den Vertriebserfolg - gebruikt boek
ISBN: 9783899368673
21cm. XXVIII, 476. Broschiert
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2001, ISBN: 9783899368673
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Heiko Heimes:
Verkaufsverhalten im Ausschließlichkeitsvertrieb der Versicherungsindustrie - pocketboek2009, ISBN: 3899368673
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ISBN: 9783899368673
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Verkaufsverhalten im Ausschließlichkeitsvertrieb der Versicherungsindustrie Eine empirische Untersuchung des Einflusses auf den Vertriebserfolg - nieuw boek
2009, ISBN: 3899368673
Kartoniert / Broschiert, mit Schutzumschlag 11, [PU:Josef Eul Verlag GmbH; Eul, Josef, Verlag GmbH]
Verkaufsverhalten im Ausschließlichkeitsvertrieb der Versicherungsindustrie. Eine empirische Untersuchung des Einflusses auf den Vertriebserfolg - gebruikt boek
ISBN: 9783899368673
21cm. XXVIII, 476. Broschiert
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Gedetalleerde informatie over het boek. - Verkaufsverhalten im Ausschließlichkeitsvertrieb der Versicherungsindustrie: Eine empirische Untersuchung des Einflusses auf den Vertriebserfolg (Versicherungswirtschaft)
EAN (ISBN-13): 9783899368673
ISBN (ISBN-10): 3899368673
pocket book
Verschijningsjaar: 2009
Uitgever: Josef Eul Verlag
504 Bladzijden
Gewicht: 0,733 kg
Taal: ger/Deutsch
Boek bevindt zich in het datenbestand sinds 2010-02-26T10:47:10+01:00 (Amsterdam)
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ISBN/EAN: 3899368673
ISBN - alternatieve schrijfwijzen:
3-89936-867-3, 978-3-89936-867-3
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Titel van het boek: untersuchung
Gegevens van de uitgever
Auteur: Heiko Heimes
Titel: Versicherungswirtschaft; Verkaufsverhalten im Ausschließlichkeitsvertrieb der Versicherungsindustrie - Eine empirische Untersuchung des Einflusses auf den Vertriebserfolg
Uitgeverij: Josef Eul Verlag
476 Bladzijden
Verschijningsjaar: 2009-12-04
Gewicht: 0,705 kg
Taal: Duits
73,00 € (DE)
75,10 € (AT)
121,00 CHF (CH)
Not available, publisher indicates OP
BC; PB; Hardcover, Softcover / Wirtschaft/Einzelne Wirtschaftszweige, Branchen; Industrien und Branchenstudien; Vertriebserfolg; Ausschließlichkeitsvertrieb; Versicherungsvertrieb; Verkaufsverhalten; Versicherungsindustrie
Der Vertrieb ist die conditio sine qua non für alle anderen betriebswirtschaftlichen Funktionen in Versicherungsunternehmen, weil die hier vertriebenen Dienstleistungen erst nach Abschluss des Versicherungsvertrags produziert werden. Im Rahmen der Vertriebsfunktion hat der Ausschließlichkeitsvertrieb aufgrund seiner ausgeprägten Kundennähe und der engen Beziehung zum Versicherungsunternehmen eine besondere Bedeutung, die sich nicht zuletzt in hohen Marktanteilen widerspiegelt. Zugleich steht der einzelne Ausschließlichkeitsvertreter vor zahlreichen Herausforderungen im Zuge zunehmenden Wettbewerbs und der Veränderungen der gesamtwirtschaftlichen und rechtlichen Rahmenbedingungen. Um diesen Herausforderungen adäquat begegnen zu können, bedarf es fundierter Kenntnisse der relevanten Erfolgsfaktoren der vertrieblichen Aktivitäten. Dabei sollte dem Verkaufsverhalten besondere Beachtung geschenkt werden. Das Verhalten dient der Ausgestaltung des persönlichen Verkaufs, eines Instruments im Marketingmix, das beim Vertrieb von Versicherungen aufgrund der spezifischen Produkteigenschaften von besonderer Bedeutung ist. Nur die direkte Interaktion zwischen Verkäufer und Kunde erlaubt es, den Besonderheiten des Verkaufs von Versicherungen gerecht zu werden. Die empirische Ermittlung des Erfolgseinflusses der Variablen des Verkaufsverhaltens im Ausschließlichkeitsvertrieb der Versicherungsindustrie stellt die zentrale Zielstellung der vorliegenden Arbeit dar. Die Ergebnisse der Untersuchung liefern Ansatzpunkte für die weitere wissenschaftliche Forschung und insbesondere für die vertriebliche Praxis.< naar Archief...