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Aktiv verkaufen im Premium-Segment : Wie Sie Top-Kunden für hochpreisige Angebote gewinnen - Gregor Eckert
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Gregor Eckert:

Aktiv verkaufen im Premium-Segment : Wie Sie Top-Kunden für hochpreisige Angebote gewinnen - gebonden uitgave, pocketboek

2004, ISBN: 3409034145

[EAN: 9783409034142], Neubuch, [SC: 0.0], [PU: Gabler Verlag], KEY ACCOUNT MANAGEMENT; MANAGEMENT / VERKAUF; LUXUSSEGMENT; PREMIUMSHOPPER; PRODUKTPOSITIONIERUNG; VERKÄUFER; VERTRIEB, Druc… Meer...

NEW BOOK. Verzendingskosten:Versandkostenfrei. (EUR 0.00) AHA-BUCH GmbH, Einbeck, Germany [51283250] [Rating: 5 (von 5)]
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Gregor Eckert:

Aktiv verkaufen im Premium-Segment - gebonden uitgave, pocketboek

2004, ISBN: 3409034145

[EAN: 9783409034142], Neubuch, [PU: Gabler Verlag Dez 2004], KEY ACCOUNT MANAGEMENT; MANAGEMENT / VERKAUF; LUXUSSEGMENT; PREMIUMSHOPPER; PRODUKTPOSITIONIERUNG; VERKÄUFER; VERTRIEB, This i… Meer...

NEW BOOK. Verzendingskosten:Versandkostenfrei. (EUR 0.00) BuchWeltWeit Inh. Ludwig Meier e.K., Bergisch Gladbach, Germany [57449362] [Rating: 5 (von 5)]
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Alexander Verweyen,Gregor Eckert:
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ISBN: 9783409034142

Alexander Verweyen und Gregor Eckert, beide renommierte Vertriebs-Consultants, zeigen in ihrem Buch, welche speziellen Erwartungen anspruchsvolle und finanzstarke Kunden haben, welche Wer… Meer...

Nr. A1000699283. Verzendingskosten:Lieferzeiten außerhalb der Schweiz 3 bis 21 Werktage, , in stock, zzgl. Versandkosten. (EUR 18.23)
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ISBN: 9783409034142

"Geiz ist geil" auf der einen, "Luxus pur - man gönnt sich ja sonst nichts" auf der anderen Seite: Während das Mittelfeld schrumpft, wachsen das Billig- und das Premiumsegment. Gerade im … Meer...

Nr. 978-3-409-03414-2. Verzendingskosten:Worldwide free shipping, , DE. (EUR 0.00)
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ISBN: 9783409034142

Alexander Verweyen und Gregor Eckert, beide renommierte Vertriebs-Consultants, zeigen in ihrem Buch, welche speziellen Erwartungen anspruchsvolle und finanzstarke Kunden haben, welche Wer… Meer...

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Bibliografische gegevens van het best passende boek

Bijzonderheden over het boek
Aktiv verkaufen im Premium-Segment: Wie Sie Top-Kunden für hochpreisige Angebote gewinnen
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Titel:
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9783409034142


Trends im Verkauf: Die chancenreiche Welt des Premium-Segments Der Premium-Kunde und seine Erwartungen Die fünf Herausforderungen für den Verkäufer Premium-Verkauf live: Fallbeispiele Das 5-Sterne-System des Premium-Verkaufs

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EAN (ISBN-13): 9783409034142
ISBN (ISBN-10): 3409034145
Gebonden uitgave
pocket book
Verschijningsjaar: 2004
Uitgever: Gabler Verlag
196 Bladzijden
Gewicht: 0,393 kg
Taal: ger/Deutsch

Boek bevindt zich in het datenbestand sinds 2007-05-05T19:30:43+02:00 (Amsterdam)
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ISBN/EAN: 9783409034142

ISBN - alternatieve schrijfwijzen:
3-409-03414-5, 978-3-409-03414-2
alternatieve schrijfwijzen en verwante zoekwoorden:
Auteur van het boek: eck alexander, gregor, eckert, verweyen, verwey, ecker alexander
Titel van het boek: gewinnen, verkaufen, kunden, verweyen, segment, premium, verkauf aktiv, für sie, top, sie kunde, wie und, alexander

Gegevens van de uitgever

Auteur: Alexander Verweyen
Titel: Aktiv verkaufen im Premium-Segment - Wie Sie Top-Kunden für hochpreisige Angebote gewinnen
Uitgeverij: Gabler Verlag; Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
182 Bladzijden
Verschijningsjaar: 2004-12-10
Wiesbaden; DE
Taal: Duits
51,39 € (DE)

BB; Hardcover, Softcover / Wirtschaft/Management; Marketing und Vertrieb; Optimieren; Luxussegment; Premium Shopper; Premium-Segment; Produktpositionierung; Verkauf; Verkäufer; Vertrieb; Sales and Distribution; Verstehen; BC

Vorwort.- Die chancenreiche Welt des Premium-Segments.- Trends im Verkauf.- Der Premium-Kunde.- Die fünf Herausforderungen für den Verkäufer.- Was dies alles bedeutet.- Premium-Verkauf live.- Die Kaltakquise als Meisterstück: den Kunden kommen lassen.- Die Identifikation mit dem Unerschwinglichen: die richtige Distanz wahren.- Deutschland sucht den Superstar: Produkte angemessen präsentieren.- Der kleine Unterschied: den Kunden hervorheben.- Die schlaflose Nacht: Kunden zum Nachdenken bringen.- Der Colombo-Effekt: komplexe Lösungen bieten.- 1 plus 1 gleich 3: die Wertschöpfungskette zu Ende denken.- Fassen wir zusammen.- Intermezzo: Beim Spitzen-Gastgewerbe vorbeigeschaut.- „We are Ladies and Gentlemen serving Ladies and Gentlemen“.- Das 5-Sterne-System des Premium-Verkaufs.- Der Himmel ist die Grenze.- Stern 1: Einstellung — Erfolg beginnt im Kopf.- Stern 2: Wissen — werden Sie zum Connaisseur.- Stern 3: Emotionen — ein Gefühl für Gefühle haben.- Stern 4: Persönlichkeit — Profil gewinnen.- Stern 5: Kommunikation — Kunden faszinieren.- Epilog: Verkäufer — die Stars der Wirtschaft.- Quellen und Anmerkungen.- Die Autoren.
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