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Das Harvard-Konzept (Jubiläumsausgabe): Der Klassiker der Verhandlungstechnik - Fisher, Roger
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Fisher, Roger:

Das Harvard-Konzept (Jubiläumsausgabe): Der Klassiker der Verhandlungstechnik - gebruikt boek

2014, ISBN: 9783593501451

[ED: Broschiert], [PU: Campus Verlag], EAN: 9783593501451 Das Titelbild oder die Auflage können abweichen. Buch mit Gebrauchsspuren und vereinzelten Knicken, Flecken oder mit Gebrauchsspu… Meer...

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Fisher, Roger, Ury, William:

Das Harvard-Konzept (Jubiläumsausgabe): Der Klassiker der Verhandlungstechnik - pocketboek

2014, ISBN: 3593501457

[EAN: 9783593501451], [SC: 0.0], [PU: Campus Verlag], Gut/Very good: Buch bzw. Schutzumschlag mit wenigen Gebrauchsspuren an Einband, Schutzumschlag oder Seiten. / Describes a book or dus… Meer...

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Fisher, Roger, Ury, William:
Das Harvard-Konzept (Jubiläumsausgabe): Der Klassiker der Verhandlungstechnik - pocketboek

2014

ISBN: 3593501457

[EAN: 9783593501451], [PU: Campus Verlag], Gut/Very good: Buch bzw. Schutzumschlag mit wenigen Gebrauchsspuren an Einband, Schutzumschlag oder Seiten. / Describes a book or dust jacket th… Meer...

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Das Harvard-Konzept (Jubiläumsausgabe): Der Klassiker der Verhandlungstechnik - pocketboek

2014, ISBN: 3593501457

[EAN: 9783593501451], [SC: 0.0], [PU: Campus Verlag], Befriedigend/Good: Durchschnittlich erhaltenes Buch bzw. Schutzumschlag mit Gebrauchsspuren, aber vollständigen Seiten. / Describes t… Meer...

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Fisher, Roger, Ury, William:
Das Harvard-Konzept (Jubiläumsausgabe): Der Klassiker der Verhandlungstechnik - pocketboek

2014, ISBN: 3593501457

[EAN: 9783593501451], [PU: Campus Verlag], Befriedigend/Good: Durchschnittlich erhaltenes Buch bzw. Schutzumschlag mit Gebrauchsspuren, aber vollständigen Seiten. / Describes the average … Meer...

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Bijzonderheden over het boek

Gedetalleerde informatie over het boek. - Das Harvard-Konzept (Jubiläumsausgabe): Der Klassiker der Verhandlungstechnik


EAN (ISBN-13): 9783593501451
ISBN (ISBN-10): 3593501457
Gebonden uitgave
pocket book
Verschijningsjaar: 2014
Uitgever: Campus Verlag

Boek bevindt zich in het datenbestand sinds 2014-06-19T15:09:28+02:00 (Amsterdam)
Detailpagina laatst gewijzigd op 2024-03-09T08:21:06+01:00 (Amsterdam)
ISBN/EAN: 9783593501451

ISBN - alternatieve schrijfwijzen:
3-593-50145-7, 978-3-593-50145-1
alternatieve schrijfwijzen en verwante zoekwoorden:
Auteur van het boek: ury else, william both, roger fisher william ury bruce patton, werner raith, pat, hof, jürgen werner, neubauer, luksch
Titel van het boek: was das, das jubiläum, das harvard konzept der klassiker der verhandlungstechnik, des harvard konzept


Gegevens van de uitgever

Auteur: Roger Fisher
Titel: Das Harvard-Konzept (Jubiläumsausgabe); Getting to Yes; Das Harvard-Konzept - Der Klassiker der Verhandlungstechnik
Uitgeverij: Campus
288 Bladzijden
Verschijningsjaar: 2014-08-04
Gedrukt / Gemaakt in
Taal: Duits
20,00 € (DE)

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Inhalt Vorwort zur Jubiläumsausgabe "Das Harvard-Konzept" 9 Vorwort der Autoren zur deutschen Ausgabe 13 Vorwort zur dritten Ausgabe 17 Einleitung 23 1. Das Problem Nicht um Positionen feilschen 29 2. Die Methode Menschen und Probleme getrennt voneinander behandeln 47 Auf Interessen konzentrieren, nicht auf Positionen 76 Entwickeln Sie Entscheidungsmöglichkeiten(Optionen) zum beiderseitigen Vorteil 97 Bestehen Sie auf die Anwendung neutraler Beurteilungskriterien 128 3. Ja, aber … Und wenn die Gegenseite stärker ist? Entwickeln Sie die "Beste Alternative" zur Verhandlungsübereinkunft (BATNA) 149 Und wenn die anderen nicht mitspielen? Wenden Sie das Verhandlungs-Judo an 162 Und wenn sie schmutzige Tricks anwenden? Wie man zähe Verhandlungspartner zähmt 188 Drei Punkte zum Schluss 207 4. Zehn Leserfragen zum Harvard-Konzept Fragen über Fairness und "sachgerechtes" Verhandeln . 213 Fragen über den Umgang mit Menschen 222 Fragen über Taktiken 237 Fragen über Macht 252 Anhang Danksagung 268 Über das Harvard Negotiation Project 272 Ausführliches Inhaltsverzeichnis 275 Register 284

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