ISBN: 9783896735812
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2011, ISBN: 3896735810
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2011, ISBN: 9783896735812
Buch, Hardcover, 3., überarbeitete und erweiterte Auflage, [PU: Verlag Wissenschaft & Praxis], Verlag Wissenschaft & Praxis, 2011
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2011, ISBN: 3896735810
3. Auflage Kartoniert / Broschiert Vertrieb, mit Schutzumschlag 11, [PU:Duncker & Humblot; Verlag Wissenschaft & Praxis]
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2011, ISBN: 3896735810
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Bibliografische gegevens van het best passende boek
| auteur: | |
| Titel: | |
| ISBN: |
Verkaufen hatte zu allen Zeiten seinen Stellenwert. In wirtschaftlich schwierigen Zeiten gewinnt ein effektiver Vertrieb noch mehr an Bedeutung. Ohne ein konkretes Radarsystem für eine erfolgreiche Vertriebsstrategie läuft künftig nichts mehr. Wer nicht weiß, mit welchen Produkten, welchen Kundengruppen, welchen Vertriebsmethoden, welchen Vertriebswegen, welchen Kennzahlen, welchen Mehrwertkonzepten, welchen Verkaufsstilen, welchen Vertriebsmitarbeitern, welchen Alleinstellungsmerkmalen
man wachsen will, hat seine Hausaufgaben nicht gemacht. Vieles bleibt dann dem Zufall überlassen.
Die Autoren, erfahrene Praktiker und Trainer, zeigen Ihnen, wie eine klare, stringente Vertriebsstrategie mit einem effektiven Vertrieb aufzubauen und umzusetzen ist.
Diese 3., überarbeitete und erweiterte Auflage bietet neueste Erkenntnisse im Bereich der Kaufpsychologie, praxiserprobte Methoden zur Verbesserung von Verkaufsprognosen, ein Konzept zum Schlagzahlmanagement sowie ein neues Kapitel zum Thema Beziehungsmanagement als Wettbewerbsvorteil.
Gedetalleerde informatie over het boek. - Neue Methoden für einen effektiven Vertrieb
EAN (ISBN-13): 9783896735812
ISBN (ISBN-10): 3896735810
Gebonden uitgave
pocket book
Verschijningsjaar: 2011
Uitgever: Duncker & Humblot
239 Bladzijden
Gewicht: 0,537 kg
Taal: deu
Boek bevindt zich in het datenbestand sinds 2009-05-19T06:48:16+02:00 (Amsterdam)
Detailpagina laatst gewijzigd op 2024-04-12T13:50:20+02:00 (Amsterdam)
ISBN/EAN: 9783896735812
ISBN - alternatieve schrijfwijzen:
3-89673-581-0, 978-3-89673-581-2
alternatieve schrijfwijzen en verwante zoekwoorden:
Auteur van het boek: kurt nagel, wissenschaft praxis, thomas nagel neumann
Titel van het boek: tho, methoden, kurt thomas, neue praxis, wissenschaft
Gegevens van de uitgever
Auteur: Kurt Nagel; Thomas Menthe
Titel: Edition Management; Neue Methoden für einen effektiven Vertrieb.
Uitgeverij: Duncker & Humblot; Verlag Wissenschaft & Praxis
244 Bladzijden
Verschijningsjaar: 2011-08-01
Berlin; DE
Gedrukt / Gemaakt in
Gewicht: 0,330 kg
Taal: Duits
39,90 € (DE)
41,10 € (AT)
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Tab., Abb. (z. T. farbige); 244 S.
BB; Hardcover, Softcover / Wirtschaft/Werbung, Marketing; Management: Marketing und Vertrieb; Optimieren; Management; Mitarbeiter; Alleinstellungsmerkmale; Mehrwertkonzepte; Vertrieb; Verkauf; Neuro-Selling; Vertriebsstrategie; Vertriebswege; Kennzahlen; Kundengruppen; Kunden; Produkte; Rabattgruppe Bücher; Marketing und Vertrieb; ED; E107
1. Erfolgreiche Umsetzung von Vertriebs-Strategien und Vertriebs-Plänen Die sechs Bereiche erfolgreicher Strategieumsetzung – Die Nachhaltigkeit und weitere Faktoren, die die Implementierung beeinflussen – Was ist zu tun? Die fünf Schritte zur Strategieumsetzung – Handlungskompetenz. Die sieben K-Faktoren 2. Vertriebsmanagement CRM – Ideen zum Zusatznutzen-Verkauf (Value-added Selling) – Mehrwert durch quantifizierbare Nutzenaussagen – Der Beratungsverkaufs-Ansatz (consultative value selling) 3. Ansätze zur Kategorisierung von Kunden Das Gewinnen von Informationen über die Kunden – Weitere Methoden zur Kundensegmentierung – Systematische Neukundengewinnung 4. Die neue Rolle des Verkäufers Die 4 Phasen in der Verkäufer-Entwicklung – Die 10 Kompetenzen 5. Mit Methoden die Erfolgschancen im Vertrieb (das MAT-System) verbessern Ihre Stärke-/Schwächen Analyse zum Wettbewerb – Neuroselling: Gesprächsführung und Nutzenargumentation verbessern 6. Mit neuen Methoden zur besseren Kundenorientierung Die 7 A’s in der Kundenorientierung – Die 5 B’s der Kundenorientierung – Die Kunden-Zufriedenheits-Analyse – Beschwerdemanagement 7. Mit neuen Methoden die Verkaufsleistung einschätzen und messen Leistungsüberwachung und Kennzahlensysteme – Vertriebscontrolling – Methoden für Prognoseverfahren (Sales Forecasting) – Steuerung und Kontrolle des Akquisitionsprozess mit Hilfe von Sales Funnel Management – Schlagzahlmanagement – Verkaufserfolg und Talent 8. Umsetzung neuer Konzepte und Methoden für den Einzelhandel Optimierte Verkaufsflächenpräsentation – Die Fläche in der Filiale: Beginnen Sie von vorn! – Der Kreativprozess – Produkt: Das Warenbild 9. Beziehungsmanagement oder wie Sie durch Beziehungen Wettbewerbsvorteile erzielen und sichern können 10. Ausblick 11. QuellenverzeichnisAndere boeken die eventueel grote overeenkomsten met dit boek kunnen hebben:
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