Produktvertrieb in der IT-Branche: Die SPIN-Methode (Xpert.press) Versteegen, Gerhard; Bucher, Uwe; Rosche, Stephan; Weber, Günther und Widl, Josef - gebruikt boek
ISBN: 9783540213154
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2004, ISBN: 3540213155
[EAN: 9783540213154], [SC: 3.0], [PU: Springer Berlin], PRODUKTVERTRIEB,SALES CYCLE,SPIN,ACCOUNT DEVELOPMENT,IT,, 293 S. Ehem. Bibliotheksex. m. Stempel und Rückensign. Vereinzelte kleine… Meer...
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Produktvertrieb in der IT-Branche: Die SPIN-Methode (Xpert.press) (German Edition) - gebonden uitgave, pocketboek
ISBN: 9783540213154
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Produktvertrieb in der IT-Branche: Die SPIN-Methode (Xpert.press) Versteegen, Gerhard; Bucher, Uwe; Rosche, Stephan; Weber, Günther und Widl, Josef - gebruikt boek
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Bucher, Uwe, Stephan Rosche Günther Weber u. a.,:
Produktvertrieb in der IT-Branche Die SPIN-Methode - gebonden uitgave, pocketboek2004, ISBN: 3540213155
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2004
ISBN: 3540213155
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Produktvertrieb in der IT-Branche: Die SPIN-Methode (Xpert.press) (German Edition) - gebonden uitgave, pocketboek
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Bibliografische gegevens van het best passende boek
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Gedetalleerde informatie over het boek. - Produktvertrieb in der IT-Branche
EAN (ISBN-13): 9783540213154
ISBN (ISBN-10): 3540213155
Gebonden uitgave
Verschijningsjaar: 2004
Uitgever: Springer
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Detailpagina laatst gewijzigd op 2023-11-28T06:59:21+01:00 (Amsterdam)
ISBN/EAN: 3540213155
ISBN - alternatieve schrijfwijzen:
3-540-21315-5, 978-3-540-21315-4
alternatieve schrijfwijzen en verwante zoekwoorden:
Auteur van het boek: weber, günther stephan, rosche, gerhard widl, rosch, bucher, versteegen, gerhardt, josef widl
Titel van het boek: produktvertrieb der branche, spin, der buchhalter, xpert press, die methode
Gegevens van de uitgever
Auteur: Gerhard Versteegen
Titel: Xpert.press; Produktvertrieb in der IT-Branche - Die SPIN-Methode
Uitgeverij: Springer Berlin
293 Bladzijden
Verschijningsjaar: 2004-09-09
Gewicht: 0,631 kg
Taal: Duits
9,95 € (DE)
10,30 € (AT)
13,50 CHF (CH)
Not available (reason unspecified)
BB; GB; Hardcover, Softcover / Informatik, EDV; Informatik und Informationstechnologie; Verstehen; Management; Produktvertrieb; Sales Cycle; SPIN; Account Development; IT; Professional/practitioner
Einführung: Von Umsatzzielen und Provisionsmodellen; Der Forecast; Sales Cycle; Umsatzziele börsenorientierter Unternehmen; Damoklesschwert Quartalsende; Konsequenzen; Vertrieb durch das Internet; Call Center.- Rollen im Vertrieb: Die Wirkungsfelder der einzelnen Rollen; Vergleich der Wirkungsfelder; Der Presales als Bindeglied.- Produktvertrieb versus Dienstleistungsvertrieb: Eigenheiten des Produktvertriebs; Eigenheiten des Dienstleistungsvertriebs; Unterschiede; Gemeinsamkeiten; Wettbewerbsbetrachtungen; Gemeinsames Hilfsmittel: Der Workshop.- SPIN: Grundlagen der Kommunikationswissenschaften; Nutzen, Vorteile und Merkmale; Zeitliche Aspekte; Die Budgetproblematik; Einsatzmöglichkeiten von SPIN; Kurzformen von SPIN.- Vertrieb über systematisches Beziehungsmanagement: Positionierung des eigenen Unternehmens; Die Organisationsanalyse als Hausaufgabe; Ausblick; Buyer Types; Champions.- Ethik im Vertrieb.- Die Schnittstelle zwischen Vertrieb und Marketing.Andere boeken die eventueel grote overeenkomsten met dit boek kunnen hebben:
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