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Verkaufen auf Augenhöhe: Wertschätzend kommunizieren und Kunden nachhaltig überzeugen - ein Workbook - Schumacher, Oliver
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Schumacher, Oliver:

Verkaufen auf Augenhöhe: Wertschätzend kommunizieren und Kunden nachhaltig überzeugen - ein Workbook - pocketboek

2012, ISBN: 9783658008130

[ED: Taschenbuch], [PU: Springer Gabler], EAN: 9783658008130 Das Titelbild der Auflage kann abweichen. Buch mit Gebrauchsspuren und vereinzelten Knicken, Flecken oder mit Gebrauchsspuren … Meer...

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2012, ISBN: 9783658008130

Springer Gabler, Paperback, Auflage: 2, 177 Seiten, Publiziert: 2012-11-28T00:00:01Z, Produktgruppe: Book, Hersteller-Nr.: bibliography, Call Centre Management, Management, Business, Fina… Meer...

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2012

ISBN: 365800813X

[EAN: 9783658008130], [PU: Springer Gabler], Gut/Very good: Buch bzw. Schutzumschlag mit wenigen Gebrauchsspuren an Einband, Schutzumschlag oder Seiten. / Describes a book or dust jacket … Meer...

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2012, ISBN: 365800813X

[EAN: 9783658008130], [SC: 0.0], [PU: Springer Gabler], Befriedigend/Good: Durchschnittlich erhaltenes Buch bzw. Schutzumschlag mit Gebrauchsspuren, aber vollständigen Seiten. / Describes… Meer...

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2012, ISBN: 365800813X

[EAN: 9783658008130], [PU: Springer Gabler], Befriedigend/Good: Durchschnittlich erhaltenes Buch bzw. Schutzumschlag mit Gebrauchsspuren, aber vollständigen Seiten. / Describes the averag… Meer...

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Bijzonderheden over het boek
Verkaufen auf Augenhöhe: Wertschätzend kommunizieren und Kunden nachhaltig überzeugen - ein Workbook
auteur:
Titel:
ISBN:

9783658008130


Warum beißen Kunden selbst bei erstklassigen Angeboten oft nicht an? Liegt es am Preis oder hat der Kunde keinen Bedarf? Weder noch, so Oliver Schumacher. Schuld am Misslingen vieler Verkaufsgespräche ist meist die mangelnde Kommunikationsfähigkeit des Verkäufers. Denn viel zu oft bestehen Verkaufsgespräche aus Standardformulierungen, die nicht zum Kunden passen oder ihn gar verletzten. Die Folge: Der Kunde fühlt sich nicht wertgeschätzt und lehnt das Angebot ab. „Verkaufen auf Augenhöhe" sensibilisiert für Stolpersteine in der Kommunikation und weckt das Verständnis für wertschätzende Formulierungen. Der Autor erklärt gängige Kommunikationsmodelle und legt Mechanismen offen, die teils unbewusst in jedem Verkaufsgespräch wirken. Ein nützliches Workbook für Verkäufer und Vertriebsmitarbeiter – mit zahlreichen Gesprächsbeispielen, Übungen und exklusivem Leserservice.

Gedetalleerde informatie over het boek. - Verkaufen auf Augenhöhe: Wertschätzend kommunizieren und Kunden nachhaltig überzeugen - ein Workbook


EAN (ISBN-13): 9783658008130
ISBN (ISBN-10): 365800813X
Gebonden uitgave
pocket book
Verschijningsjaar: 2012
Uitgever: Springer Gabler
189 Bladzijden
Gewicht: 0,260 kg
Taal: deu

Boek bevindt zich in het datenbestand sinds 2009-07-02T09:11:49+02:00 (Amsterdam)
Detailpagina laatst gewijzigd op 2023-06-29T15:35:03+02:00 (Amsterdam)
ISBN/EAN: 9783658008130

ISBN - alternatieve schrijfwijzen:
3-658-00813-X, 978-3-658-00813-0
alternatieve schrijfwijzen en verwante zoekwoorden:
Auteur van het boek: are schumacher
Titel van het boek: auf augenhöhe, hoe, augen auf, workbook, und, verkaufen, wertschätzend kommunizieren

Gegevens van de uitgever

Auteur: Oliver Schumacher
Titel: Verkaufen auf Augenhöhe - Wertschätzend kommunizieren und Kunden nachhaltig überzeugen - ein Workbook
Uitgeverij: Springer Gabler; Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
177 Bladzijden
Verschijningsjaar: 2012-11-28
Wiesbaden; DE
Gedrukt / Gemaakt in
Taal: Duits
29,99 € (DE)
30,83 € (AT)
32,03 CHF (CH)
Not available, publisher indicates OP

BC; Book; Hardcover, Softcover / Wirtschaft/Management; Marketing und Vertrieb; Optimieren; Arbeitsbuch; Selbstlernprogramm; Verkaufsgespräch; Kommunikationsmodelle; Vertrieb; Verkauf; A; Sales/Distribution; Business and Management; Verstehen; BC; EA; BC

Verhalten besser verstehen: die Transaktionsanalyse.- Kommunkationsmodelle und Grundlagen.- Der bewusste Einsatz geschickter Frageformen.- Zuhören ist nicht gleich zuhören.- "Störungen" souverän behandeln. 

Besser kommunizieren und verhandeln mit wertschätzenden Formulierungen

Ein Workbook für Verkäufer und Mitarbeiter im Vertrieb

Mit vielen Gesprächsbeispielen und Übungen

„Verkaufen auf Augenhöhe" sensibilisiert für Stolpersteine in der Kommunikation und weckt das Verständnis für wertschätzende Formulierungen. Der Autor erklärt gängige Kommunikationsmodelle und legt Mechanismen offen, die teils unbewusst in jedem Verkaufsgespräch wirken. Ein nützliches Workbook für Verkäufer und Vertriebsmitarbeiter – mit zahlreichen Gesprächsbeispielen, Übungen und exklusivem Leserservice. 

 


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