2003, ISBN: 9783322945860
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2013, ISBN: 9783322945860
Professioneller Vertriebsaufbau per Telefon, eBooks, eBook Download (PDF), In diesem Buch zeigt der bekannte Verkaufs- und Telefontrainer Klaus-J. Fink, wie die Suche nach qualifizierten … Meer...
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2013
ISBN: 9783322945860
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Bibliografische gegevens van het best passende boek
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| ISBN: |
Gedetalleerde informatie over het boek. - Vertriebspartner gewinnen
EAN (ISBN-13): 9783322945860
Verschijningsjaar: 2013
Uitgever: Gabler Verlag
Boek bevindt zich in het datenbestand sinds 2017-01-01T06:13:43+01:00 (Amsterdam)
Detailpagina laatst gewijzigd op 2023-12-07T20:40:51+01:00 (Amsterdam)
ISBN/EAN: 9783322945860
ISBN - alternatieve schrijfwijzen:
978-3-322-94586-0
alternatieve schrijfwijzen en verwante zoekwoorden:
Auteur van het boek: klaus fink
Titel van het boek: vertriebspartner gewinnen, der weg
Gegevens van de uitgever
Auteur: Klaus-J. Fink
Titel: Vertriebspartner gewinnen - Professioneller Vertriebsaufbau per Telefon
Uitgeverij: Gabler Verlag; Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
131 Bladzijden
Verschijningsjaar: 2013-03-13
Wiesbaden; DE
Taal: Duits
36,99 € (DE)
36,99 € (AT)
50,00 CHF (CH)
Available
131 S. 57 Abb.
EA; E107; eBook; Nonbooks, PBS / Wirtschaft/Management; Marketing und Vertrieb; Optimieren; Einwandbehandlung; Finanzdienstleister; Multi-Level-Vertrieb; Recruiting; Strukturvertrieb; Verkauf; Vertrieb; Vertriebsaufbau; Vertriebspartner; A; Sales and Distribution; Business and Management; Verstehen; BC
Einige allgemeine Gedanken zum Mitarbeiter-Recruiting.- 1. Das Prinzip der „Affenfaust“.- 2. Gibt es ein Anforderungsprofil für den idealen Vertriebsmitarbeiter?.- Die „harten“ Faktoren — Zahlen, Daten, Fakten.- Die „weichen“ Faktoren — persönliche Eigenschaften.- 3. Das Gesetz der Zahl im Recruiting.- 4. Welche Berufsgruppen sind besonders Erfolg versprechend?.- 5. Die Möglichkeiten der Mitarbeitergewinnung.- Das „telefonische Maulwurfgespräch“.- Überzeugen kann man am besten über einen Zeugen.- Das Telefon als Mittel zum Zweck (= Termin).- Ziel der Telefonakquise beim Recruiting: der Termin.- 6. So gestalten Sie eine Infoveranstaltung kompetent und professionell.- Einladung/Bestätigung.- Veranstaltungsort: Büro oder Hotel?.- Wochentag.- Kleiderordnung.- Bestuhlung.- Infounterlagen.- Medien.- Pünktlichkeit.- Infoleitfaden.- Verschiedene Infosprecher.- 7. Ihre Kunden — das größte Potenzial für die Mitarbeitergewinnung.- Höfliche Hartnäckigkeit hilft.- Drei Hauptbedenken gegen eine Kundenansprache.- 8. So sprechen Sie Kunden gezielt an.- Service-Call + Direktansprache.- Service-Call + Empfehlungsfrage.- Anwerbung über Kollegen.- 9. Der Einstieg in das Recruiting-Telefonat.- Die BegrüßungNorstellung.- Die Gesprächseröffnung.- 10. Standardreaktionen eines potenziellen Vertriebsmitarbeiters.- Unterscheidung Vorwand — Einwand.- Drei Möglichkeiten der Reaktion auf einen Vorwand.- Allgemeine Bewerberreaktionen mit der Schlüsseltechnik diagnostizieren.- 11. Spezielle Bewerbereinwände mit der 4-Schritt-Methode entkräften.- Schritt 1: Abfedern durch Lob.- Schritt 2: Suggestive Gesprächseröffnung.- Schritt 3: Argumentation im Sie-Standpunkt.- Schritt 4: Terminvereinbarung/Einladung zur Infoveranstaltung.- 12. DieSelbstbezichtigungsmethode als Joker der Einwandbehandlung.- 13. Nachbetrachtungen.- Der Autor.Der erste Ratgeber, der zeigt, wie Sie telefonisch qualifizierte Vertriebspartner akquirieren;
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